Quel est le compte clé de votre entreprise?

Compte clé. Le compte clé (aussi appelé Responsable d’enseigne) est en charge de négocier pour le compte de son entreprise ( Danone, Nestlé etc…) avec les enseignes à savoir les grandes et moyennes surfaces, types Auchan ou encore Casino. Ces enseignes sont regroupées au sein de centrales d’achats, c’est avec celles-ci que se fait la négociation.

Quelle est la fiscalité d’un centre de distribution?

La fiscalité (incitations financières, montant des taxes etc…). Une technique de calcul permet d’optimiser la localisation d’un centre de distribution : c’est la méthode du barycentre.

Quelle est la méthode de calcul d’un centre de distribution?

Une technique de calcul permet d’optimiser la localisation d’un centre de distribution : c’est la méthode du barycentre. Il permet de déterminer le centre d’un réseau de points à desservir dont les coordonnées peuvent être pondérées grâce au volume, poids, nombre de lignes de commandes… C’est un outil d’aide à la décision efficace !

Quel est le compte clé pour négocier avec les enseignes?

Le compte clé a pour mission de négocier avec les enseignes : le prix de ventes des produits dont il gère la catégorie, les délais de paiement les délais de livraison

Quel est le métier de Key Account Manager?

Key Account Management Pour comprendre l’essentiel de cette fonction dédié au développement d’une relation commerciale sur le long terme avec des clients stratégiques. Description des qualités requises pour exercer un tel métier… Responsable Grands Comptes ou Key Account Manager?

Comment sont traités les comptes stratégiques?

Ils sont traités avec égard, car ils jouent un rôle particulier dans le processus de décision (des prescripteurs comme les bureaux d’étude par exemple, d’un groupe ou d’une industrie. De ce fait ils sont inclus directement dans la liste des comptes stratégiques suivis en priorité.